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詹東暉:辨臉者

作者:賴丹丹資訊來源:《商匯》雜志點擊數:945更新時間:2014-11-18字體:[      ]

變臉》、《宇宙威龍》、《碟中諜……經常看美國電影的人,往往會留意到里面許多涉及高科技的情節,比如主人公要到某一重要的場所,如實驗室,機房,博物館等,一般沒有鑰匙,而是通過紅外探測儀、人臉識別、指紋、虹膜掃描、聲音識別等裝置方能確認身份,這些穿插著眾多高科技元素的電影讓我們眼花繚亂。事實上,這些原本出現在科幻電影里的畫面,已經在生活中呈現。 詹東暉就是將人臉識別這一高科技產品引入現實應用的創業者。

1998年,詹東暉開始自己的職場生涯,在華為沉淀十年,而后三次創業。談到對創業英雄的理解,他說,“所謂的創業英雄不能單一地從企業規模進行評判,創業是一個過程,創業者從事的行業也千差萬別,我想一個值得大家認可和尊敬的創業英雄,是能夠具備敏銳的市場洞察力,能夠創新,能夠及時捕獲市場機遇并牢牢抓住,而且還具有超出常人的韌性,能夠承受接踵而至的困難和壓力,并堅持到撥云見日的一天。”

很多時候,人對一個概念的理解,不在言語,而在有效行動。

十年:入職華為,見證騰飛

1998年大學本科畢業后,詹東暉被聘進入華為。如今已經成為通信科技巨頭公司的華為,彼時尚名不見經傳。許是上司也發現了詹的發展潛力,或者是運氣好,進華為不到半年,他被破格提升為項目經理。

2000年,華為組建印度研究所,向印度學習軟件管理與研發質量管理,培養軟件管理人才。詹有幸成為較早一批成員之一被派到印度研究所工作、學習了兩年;2002年回國后,詹參與了華為研發質量管理體系的建設,并負責某產品線的研發質量部,是華為研發質量管理體系的早期締造者之一;2003年底,他進一步升職為一產品線的軟件部總監,負責整個產品線的軟件研發。也是在這段時間里,詹東暉親身參與、見證華為整個產品線從國內第一到全球第一的發展過程,何其有幸。

2006、2007年,詹被調入華為國際市場部工作,主要負責歐洲Vodafone等大客戶的拓展。由于工作所需,詹跑遍了大半個歐洲,去了十來個國家,“通過一年多的交流和拓展,成功將華為某新產品納入到Vodafone的采購短名單,打破當時歐美廠商在該產品領域的壟斷地位。”這是詹受命開拓Vodafone歐洲市場最大的成績。

三次創業,三次涅槃

其實在2006年,詹東暉就已萌生離職創業的想法,這多少讓人難以理解。畢竟,那時華為已經成為全球布局的巨頭企業,潛力無限,對于較早入職的詹來說,前景可期。

“更大的原因是想追求更多的成就感與自我實現吧”。確實,這才是大多數技術人員孜孜以求的目標。華為作為一家管理體系很完善的大公司,分工細致、明確,所有事情都有成熟的流程與平臺支撐,而作為管理者,特別是諸如詹東暉這樣的研發管理者,關注點更多在于人的管理和技術管理, “從職業發展道路來看,只能朝Level越來越高的位于金字塔塔尖的更高管理崗位上發展,而這一方面需要機遇,另一方面也似乎無法從根本上解決成就感缺失的問題。”不過,詹沒有讓自己立馬就脫離出華為,“考慮到之前的工作經歷都是在研發體系,沒有市場拓展經驗,因此決定先申請轉崗到市場部,鍛煉一兩年之后再離職出來創業。”

2007年,詹東暉從華為離職,帶了5個人出來,其中兩個架構設計師,兩個項目經理,一個高級工程師,最年輕的也在華為工作了5年多。這個來自華為的創業團隊,在南京創立了遠立科技有限公司,這亦是詹的第一次創業,“在技術上,這個團隊有深厚的積累,可以說在當時所有的國內技術培訓機構里面,屬于少有的‘豪華’技術陣容。”

當時,詹和團隊主要想從事以芯片設計與嵌入式軟件開發為主的技術培訓。“因為當時大學生就業與企業招聘之間存在供需錯位的問題,一方面是企業需要人,但招不到合適專業能力強人,特別是在芯片設計領域;另一方面,大量的大學生畢業后找不到工作,因為技能上達不到企業要求,供與續之間的不匹配,引發了專業技能培訓市場的存在。”詹敏銳地看到這塊市場空缺。

然而,第一年做下來,遠立并不成功。“首次創業便走了彎路,原因是我們招生情況不好。創業團隊成員都是技術型人才,沒有銷售人才,不善于作市場營銷。雖然每一期我們培訓出來的學員都100%就業,而且大多被華為、中興、朗訊等知名企業錄用,但營銷能力的缺乏,使我們一直沒有建立良好的品牌知名度,也沒能和學校建立良好的合作。”技術人員天生缺乏營銷能力,詹和他的團隊也不例外,在創業一年多后,詹關閉了遠立的培訓業務,轉而另尋它途。

至始至終自己從事的都是產品開發,詹東暉的想法是轉向以設計服務為主,并在提供設計服務的過程中尋找產品方向,逐步轉向產品研發與銷售,雖然公司還是遠立科技,不過這樣的定位轉變已算是第二次創業,而且營收不錯。

2008年底,遠立承接了一個日本客戶的NVR(網絡硬盤錄像機)產品的設計服務,為客戶完整設計、開發并代生產NVR產品。日本客戶的質量要求近乎苛刻,這個項目做了近一年,慶幸的是,所有的困難最終都一一攻克了,并取得了日本客戶的高度贊揚。這個項目,不僅為公司帶來了較為可觀的贏利,也使公司順勢向產品研發與銷售轉型。從2009年,公司正式定位于安防行業的高性能視頻監控設備的提供商。目前,遠立科技依舊存在,年銷售額已突破8000萬元。

技術者的腳步不會停,這是普遍真理。雖然遠立定位明確,而且市場銷售日漸穩定。2012年,詹東暉卻毅然選擇了將遠立科技出售,帶著原有的創業團隊從頭創業,因為他發現了更為廣闊的一片市場——圖像智能分析。

“2012年成立瑞為,是基于對視頻監控行業的理解而做出的決定。”原來,詹東暉發現,發展到2012年,視頻監控系統經歷了從模擬到數字、從標清到高清的發展歷程,解決了從“看得見”到“看得清”的問題,接下來必然是朝著智能監控的方向發展,解決“看得懂”的問題,因此,圖像智能分析將是下一代視頻監控系統最為重要的核心技術。

“遠立科技定位于高性能視頻監控設備的提供商,但如果僅僅停留在更高的設備集成度、更高的圖像分辨率、更高的圖像存儲效率等產品性能的領先,公司的核心競爭力很快就會消失,必須要引入圖像智能分析技術,使圖像智能分析技術成為公司新的核心競爭力。”

當時擺在詹面前的有兩種選擇:一是依舊基于遠立科技這個公司實體,增加圖像智能分析產品部,負責圖像智能分析技術與產品的研發;二是新成立一家公司,專注于圖像智能分析產品與解決方案的研發與銷售。 詹東暉說:“如果按照第一種方案,受限于遠立科技的安防行業定位,我們所有的圖像智能分析技術與產品將只應用于視頻監控產品,這在一定程度上很大地局限了技術的應用領域,而對于圖像智能分析,這是一個有著很廣闊應用前景的創新技術領域,如果僅局限于安防領域,無疑是畫地為牢。”

俗話說不破不立,經再三論證,詹和團隊最終一致決定將遠立科技出售,大家從頭開始創業,創立瑞為技術。

“燒不死的鳥就是鳳凰”,詹東暉的這個選擇不免讓人想起任正非寫給華為員工的這句話從首次創業與困難,走彎路,到艱難確定公司定位,在稍有成就后又思考另尋天地,創業艱辛可想而知,但詹東暉血液里流淌的是受過華為磨練的血液,豈會輕易放棄。

 

瑞為:創維、康佳、華為、小米供應商

在仔細分析市場需求后,詹將公司定位為專注于人臉識別技術的研究,并依托自主研發的人臉識別技術,針對不同的行業應用提供創新的人臉識別產品及解決方案。

瑞為是廈門雙百計劃第一批重點引進的A類高科技企業,雖然成立不到兩年,卻已發展成為國內知名的人臉識別技術與產品提供商,而且在識別性能上遙遙領先于國內其他廠商,產品在多個行業領域得到廣泛應用。

得益于領先的技術優勢,在成立之初,瑞為便很快打開了智能電視市場領域,為多家知名的智能電視廠商提供人臉識別技術和手勢識別技術,包括TCL、創維、康佳、清華同方、海信等。“2014年上半年,國內銷售的內置人臉識別和手勢識別技術的智能電視產品70%以上使用了瑞為的技術。”這不是簡單的數字,背后承載的是詹東暉和團隊的夢想。

而在市場更為廣闊的智能手機市場領域,經過嚴格的對比測試,小米率先選擇了瑞為作為戰略合作伙伴,并在小米3手機使用了瑞為的人臉識別技術,推出了創新的智能美顏拍照功能,隨后,聯想、華為的手機也先后應用了瑞為的人臉識別技術。

在安防領域,瑞為先后推出了FaceCloud海量人臉識別系統和FaceTarget實時人臉抓拍與布控系統,并與國內數十家安防系統集成商、設備商建立緊密的合作關系,國內排名前十的視頻監控廠商有6家選擇了ODM/OEM瑞為的FaceTarget實時人臉抓拍與布控系統,截至目前,瑞為的人臉識別產品已成功在十余個省份的公安、國安項目中得到規模應用。

在金融領域,瑞為已與平安壽險、平安銀行、太平洋保險、廣發銀行等諸多銀行、保險公司建立合作關系,為他們提供FaceIDent人臉識別身份驗證系統,從此,許多銀行、保險業務的辦理,客戶不再需要專門跑到營業廳,只要有網絡,在家就可通過電腦、手機自助完成,這背后,源于FaceIDent所提供的精準身份驗證功能,即傳統的依賴于人工進行“是否本人帶身份證辦理業務”的判斷,現在已完全可以通過人臉識別技術進行自動判斷,不僅更便捷,還具有更高的安全性和可靠性。此外,瑞為還正與國內某知名第三方支付廠商合作開發基于人臉識別的移動支付系統,很快,刷臉支付將切切實實走入我們的日常生活。

今年,瑞為還將推出FacePass智慧商鋪解決方案,針對專賣店、連鎖店鋪以及shopping mall提供精確客流統計、VIP識別、回頭客分析等客流分析功能,該系統已開始在3家連鎖鞋服品牌的數十家門店中進行試點應用。

“專注、專業,銳意進取”,這是詹東暉和企業的使命。什么是創業英雄,如詹東暉這般的,便是。

 

 

科普

 

你被“刷臉”了嗎?

在廈門鷺江道一家工地上, “打卡”系統與眾不同備受關注。工地鐵門外有一個攝像頭,工地內有一個電子屏幕,屏幕上顯示這精確時間,一名工人進出該鐵門,名字留在了電子屏幕上,同時也留在了保安室的電子屏幕上。工人進出鐵門時,只需要1秒鐘的時間,就可以完成打卡,打卡的同時,鐵門自動打開。

當很多高樓大廈里的白領還在使用“指紋打卡”時,廈門這個建筑工地已經在試點“人臉打卡”。目前這家工地已經采集了100多名工人的人像信息,之所以在建筑工地采用智能人臉識別技術,技術人員介紹,這是因為工人的工資是按時間來結算的,“人臉打卡”能夠更加準確。

同樣的,在廈門一家銀行里也可以體驗到“人臉服務”理財室、貴賓室安裝了人臉視頻系統,ATM上增加視頻功能,把在銀行柜臺上查看身份證和本人的業務,改到機器上操作;信用卡的開卡,通過在線視頻比對人臉驗證……

其實,廈門有多個領域嘗鮮,引進智能“人臉識別”技術人臉智能識別已引起廈門政府部門和企業注意小區使用“人臉門禁”政府機關采用“人臉打卡”考勤、用人臉打卡機辨別身份……

  人臉識別技術是基于人的臉部特征,對輸入的人臉圖像或者視頻流,首先判斷其是否存在人臉,如果存在人臉,則進一步給出每個臉的位置、大小和各個主要面部器官的位置信息,并依據這些信息,進一步提取每個人臉中所蘊涵的身份特征,將其與已知的人臉進行對比,從而識別每個人臉的身份。

針對不同行業應用提供創新的人臉識別產品及解決方案的瑞為信息技術公司,可以根據光線、姿勢變化擋物、年齡、性別等因素識別人臉,識別精度越來越高。基于視頻智能檢索系統,產品應用于智能安防、智能終端、商業地產、金融行業等領域。未來,人臉識別將無處不在。

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